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    这一趟小酒馆不白来，宁卫民绝对是收获满满。

    实事求是的说，无论是大酒缸的经营状况，还是张大勺给出的建议，都让他受到了极大启发。

    这天回去之后，宁卫民的心头是别有感触啊。

    甚至都过了好几天了，他还依然在反复消化着这一天的所见所得啊。

    首先他是觉得这京城独特的酒馆太有意思了。

    实际上他和张大勺坐在一起没喝多久，也就刚刚把一杯酒喝完吧。

    差不多就有顾客登门了。

    那是三四个上岁数的老人结伴进门，嘴里都是一个腔调。

    “掌柜的，毛三，来一个。再来个豆豉豆腐。”

    “掌柜的，毛七，来一个。来盘炸花生米。”

    大酒缸的酒论“个”，一个就是一杯，一杯就是一两。

    毛三和毛七，则是烧酒种类。

    散装二锅头一毛三一两的叫“毛三”，一毛七一两的叫“毛七”。

    而接下来，都到不了十一点半，整个酒馆就爆满了，几乎全是这样的酒客。

    别说那正中间的六个大酒缸了，连酒馆周边贴墙的几张八仙桌也坐满了。

    真等到了正午，好，连想拼桌儿都没地儿了。

    而且直至下午一点，在店门口儿排队的人始终都有。

    为什么这么热闹？

    怎么这大酒缸就这么受顾客的欢迎啊？

    都不用谁来告诉宁卫民，他凭自己一双眼睛就能看明白。

    最重要的一个理由——这个小店儿的性价比高啊。

    既能解馋，还能管饱，而且好吃不贵，那谁不来啊？

    别忘了，张大勺的小菜儿可是能让人流口水的珍馔，那是让人销魂的东西。

    而且康术德卖酒不兑水，斤两也足实，喝酒的人对这样也很在乎。

    再加上灶头上那张师傅地道的山西刀削面，还有在别处已经吃不到的京城烂肉面。

    这总共五六毛钱就能让一个人酒足饭饱，心满意足的地方，满京城哪儿找去？

    更别说这儿的气氛也好啊。

    这里并不是看人下菜碟的地方，穷人进的起，富人不跌面儿。

    而且不同于饭馆子都闷头傻吃，各桌客人没有交流，在这酒馆里，各桌的客人是能够一起聊天的。

    因为来这儿的酒客基本上都是住在附近的主儿。

    互相本就是熟脸儿，酒杯再这么一端，再没有不开面儿的了。

    随着一口酒一口酒的小抿着，山南海北，天上地下，云山雾罩，一通神侃，个个如同神仙。

    就在大家伙嘻嘻哈哈逗闷子里，在恍恍忽忽的酒酣心热里。

    什么忧愁烦恼，什么恩怨情仇，都被酒给冲得没了影儿。

    尤其康术德还是一个能说会道的掌柜，时不时总还跟客人说笑，酒馆里就更是笑声不断。

    比方说吧，遇到这么一位年岁大的客人落座，冲柜上要东西。

    “掌柜的，来个毛三，一碗面”。

    康术德也许就会用特别的方式跟后厨打招呼。

    “张师傅，来一碗牛头马啊”。

    然后把酒打好给伙计，让方滨端上去，他兴许还会站在柜后跟客人再逗上一句。

    “这位，您的六七八来了”。

    这样的话呀，叫做“借词点尾”。

    第一句隐去了“面”，第二句隐去了“九”。

    客人如果是懂行的，听了自是会心一笑。

    甚至有的时候，还会有客人兴之所至，故意也逗上一句呢。

    “老板，咱可是有钱不买拖泥带啊”。

    康术德便会更加幽默地作答。

    “咱买卖实在，您放心吧。金木火土咱不掺和。”

    如此一来，就更会引发更多的笑声。

    还有呢，在客人结账时，康术德总是故意把五毛钱以下都说“钱”，五毛钱往上便报“款”。

    这样同样唱账，却用不同的字，时间一长，次数一多，便会被旁人发现他藏着的“段子”了。

    像有的人因为好奇，就要问上一句。

    “哎，您这有意思啊，钱少了您说‘交钱’，钱多了您就说‘付款’，您这儿还区别对待啊？”

    康术德听了立刻挑起大拇指来。

    “您这耳朵是好啊，不过您别误会，关键是怕您几位听着枯燥。其实交钱，付款还不是一回事啊？要紧的是一视同仁啊，让您喝着高兴，聊着满意就成。是不是您哪！”

    这叫什么？

    这就叫会做买卖。
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