第(1/3)页

    张磊的记账系统里，数字冰冷而残酷。

    他将承物椅的成本一项项拆解开来讲给大家听:

    “第一个就是材料成本。柳条是精选冬柳，有百分之五十的淘汰率。

    藤条是特定年份的老藤，需进山采集处理。还有耗费力气的春柳丝，这些的成本是一千八百五十元。”

    “再就是工时成本，主要匠人120小时，辅助工80小时。这些加起来八千四百元。”

    “还有测试损耗大约九百元，终身服务核算未来可能产生的维护、物流、人力成本等，一千五百元。”

    “包装、物流、管理摊销等费用八百元。”

    “最后还有基础成本，所有加起来总计要一万三千四百左右。”

    会议室里一片死寂。这个数字像一块巨石压在每个人心头。这还只是成本，还没算上任何利润。

    “这……这怎么可能卖得出去？”

    王婶首先打破了沉默，声音发干，

    “一万多块买一把……柳条椅子？”

    在她认知里，这简直是天方夜谭。

    周明皱着眉头：

    “但我们不能按成本卖啊！我们也要发展，要扩大，要有利润投入研发！按行业惯例，怎么也得加一倍吧？”

    那意味着逼近三万。

    张磊比较理性：“这个成本核算可能偏高了，尤其是工时和服务预提。但即使打七折，成本也在九千左右。定价确实是个难题。”

    大家的目光都投向柳青。

    柳青没有立刻回答。她让周明去调研市场上类似定位的产品。周明带回来的信息同样令人压力倍增。

    国内顶尖竹艺大师的作品，价格在二到八万不等；

    北欧独立设计师的手工实木椅，价格普遍在三万以上；

    甚至一些国际大牌的仿藤编塑料椅，也能卖到上万。

    “看，我们有得打！”

    周明有些兴奋，

    “我们的东西比他们更有温度，更有故事！”

    “但人家认的是大师名头，是国外品牌。”

    张磊给他泼冷水，

    “我们清河柳编在外面，很多人还觉得是编菜筐的。”

    这话虽然刺耳，却是现实。材质的卑微出身，是横亘在高端化路上最大的认知障碍。

    柳青打电话给程诺，直言不讳地说明了成本和定价的困境。

    程诺在电话那头笑了：“柳青，你陷入了一个误区。你现在卖的不是柳条，是综合价值体。”

    他快速给出了他的策略。

    价格方面可以直接锚定三万八千八这个区间，低于国外品牌，高于国内普通手工艺，传递轻奢艺术品定位。

    接下来价值分解方面，可以在宣传中清晰分解价格构成。
    第(1/3)页